Как заключить договор. Как заключить договор с управляющей компанией Как заключить договор и необходимые документы

Для малых предприятий, ведение переговоров по контракту с государственным учреждением или крупной компанией могут быть труднее, чем сделать продажу. Не позволяйте при переговорах по контракту (или переговорщику другой компании) запугать вас! Вот советы для переговоров для выхода на рынок с честной сделкой. Получение от компании соглашения использовать вашу продукцию или услуги может быть лишь половиной вашей работы. После того как вы убедили их, вы можете обсудить детали сделки. И эта работа может быть более сложной, чем уверить компанию, в первую очередь, что им нужно, то что вы продаете. Конфликты могут возникать по поводу цен, условий поставки, количества, или даже длины контракта.

В зависимости от компании, размер контракта и тактика переговоров, которые можно использовать, могут вводить в себя всё от переговоров о цене, до обидного для вас, чтобы ответить на Ваш запрос или встречные предложения по цене, или заявка контроля права, если вы не хотите сдаваться.

Чтобы избежать выхода на куцый конец сделки, или потерять в целом, заранее определите, почему вы хотите заключить сделку. Сколько денег вы хотите? Какой мало-мальский доход, вы могли бы зачислить и сделать его прибыльным? Что другие получают за аналогичную работу? Если есть интеллектуальная собственность участников – авторские права, торговые марки или патенты, какие права, если от таковых вы готовы отказаться? Как долго вы готовы лицензировать эти права?

Когда вы получите первоначальное предложение, просмотрите его внимательно. Если вы выходите с предложением лично или по факсу, в то время как клиент разговаривает с вами по телефону, не оказывайте давление на решение любых решений или окончательных ответов. Сообщите клиенту, что вам придётся прочесть предложения тщательно и что вы свяжетесь с ним.

Если клиент является крупной корпорацией или компанией, которая регулярно покупает товары или услуги через заключение контрактов или договора, которые Вы изначально показали, вероятно они будут шаблоном контракта. Цены и обстоятельства могут быть предметом переговоров. Начальная стоимость предложения может быть собственно той первой, низкой ценой, сделанной в ожиданиях, и самостоятельной от того, какую цену предлагают, если вы будете пробовать торговаться.

Потратьте время, чтобы внимательно посмотреть на все обстоятельства, а не только на цены. Там могут быть некоторые включенные обстоятельства, которые вам неприемлемы, и те, которые вам не нравятся, однако с которыми вы могли бы существовать. Попросите вашего адвоката посмотреть на предложения и предупредить вас о вопросах, которые он или она считают важными, которые вы, возможно, пропустили. Затем вернитесь к клиенту. Перейдите на все вопросы, которые у вас идут с предложением, и решите, что вы можете сделать. Сосредоточьте внимание на наиболее важных вопросах для вас. Если стоимость слишком низкая, попытайтесь условиться о самой высокой цене, про которую вы думаете сможет позволить бюджет компании. Не начинайте с вашим офигительным минимумом. Не будьте жадными, однако ожидайте, чтобы получить справедливый доход за вашу работу. И сохраняйте вашу общую цель в виду.

При необходимости компромисса в менее важных вопросах, добейтесь уступок по вопросам, которые являются более важными. Если вы понимаете выгоду и начинаете подключать адвоката в переговоры, чтобы дистанцироваться от переговоров. Убедитесь, что защитник знает, на каких вопросах вы настаиваете и на том, на какие компромиссы вы можете пойти, так что бы ваш правовой законопроект не становился излишне сложным.

В то время как всё это происходит, оставайтесь на связи с любыми людьми в компании, с которой вы на самом деле будете взаимодействовать после заключения договора. Если они рекомендовали вас, они весьма заинтересованы в том, чтобы ваш контракт был подписан и они будут признавать это или нет, скорее всего, будут делать то, что они могут сделать за кулисами, чтоб ускорить подписание контракта.

Выбирая фирму, которая будет проводить ремонт вашего жилья, нужно помнить о том, что одним из главных критериев выбора будет готовность компании пойти на юридическое оформление предоставления данной услуги. Если обещания и договоренности с компанией только устные, то такого подрядчика стоит исключить из списка претендентов. Заключение стандартного договора подряда будет выгодным для обеих сторон. Договор позволит избежать ненужных рисков и упростит разбирательство в суде в случае возникновения каких-либо споров.

В первую очередь, необходимо обсудить с выбранным исполнителем, осуществляющего ремонт квартир , техническое задание, которое в дальнейшем будет объектом договора. Лучше не обговаривать задание на словах, а сделать это в письменной виде для того чтобы не упустить ни одной важной детали. На основании технического задания будет составлять смета расходов, и определяться сумма договора. Сметы затрат на строительно-монтажные работы и на материалы стоит обсудить отдельно.

Далее нужно составить схему расположения электрических и телефонных розеток, и определить направление открывания дверей. После этого составляется документ о сроках проведения ремонтных работ по этапам. Последний этап должен учитывать транспортные расходы. Каждый документ нужно оформлять на отдельном листе для того чтобы была возможность прикрепить их к составленному договору.

Стоит ознакомиться с образцами договоров подряда. Примеры можно найти в Интернете. Также можно попросить выбранную фирму-подрядчик предоставить их типового договор, который нужно изучить на предмет соответствия вашим требованиям. Если по какому-то пункту обнаружены несоответствия, то нужно предложить фирме обсудить изменения. Найдя компромисс, можно приступать к оформлению договора.

Начать оформление нужно с названия «Договор подряда». После этого нужно оставить место, в котором будет прописан порядковый номер. Далее нужно кратко указать тему договора, например, «на ремонтно-строительные работы». Дата и место создания договора проставляются рядом с левой границей. Далее прописываются реквизиты заказчика и фирмы-подрядчика. Для компании – это ФИО уполномоченного лица с правом подписи и наименование фирмы. Для физического лица – ФИО, данные паспорта и домашний адрес.

Основная часть договора заполняется по пунктам, учитывая оговоренные ранее условия между заказчиком и подрядчиком. Как правило, это сроки проведения работ, предмет договора, порядок сдачи работ, обязанности сторон, график расчетов, действие договора, гарантия на материалы и работы, порядок разрешения споров, ответственность сторон и приложения к договору.

В приложении перечисляются подготовленные документы. Также нужно оставить место для подписи обеих сторон. Можно это сделать в конце договора, а можно внизу каждой страницы договора. После этого можно распечатывать составленный договор в двух экземплярах. После подписания один экземпляр остается у исполнителя, а второй передается на руки заказчику.

Глобализация и международное разделение труда, а также продуктов его производства привели к тому, что сегодня ни один более или менее крупный проект не может быть осуществлен в одиночку. Иногда для освоения новых бизнес-вершин заключение договора с иностранным юридическим лицом отечественному предприятию выгоднее, чем попытка биться над достижением результата самостоятельно.

Для того чтобы контракт приобрел статус внешнеэкономической деятельности (ВЭД), как минимум одна его сторона должна иметь иностранную прописку. Отсюда же вытекают и сложности при составлении и описании основных моментов договора. Чтобы «продукт непротивления сторон» имел действительно однозначные толкования и в дальнейшем не принес его участникам неприятностей и огорчений, нужно составить контракт с учетом законодательства всех задействованных стран.

Максимально подробное описание всех моментов, цены, ее формирования, особенностей поставки и других значимых деталей – необходимое условие успешной и безопасной работы по внешнеэкономическим соглашениям.

Наиболее часто встречается работа по внешнеторговым контрактам. В них речь идет об импорте (реимпорте) и экспорте (реэкспорте) товаров, производимых той или другой стороной договора.

Чтобы заключение договора с иностранным поставщиком или потребителем стало возможно, руководству потребуется еще раз перечитать устав предприятия. Там обязательно должна быть предусмотрена внешнеэкономическая деятельность. Понятно, что у создаваемых именно для международной торговли компаний такое право должно быть предусмотрено в уставе сразу.

Разнообразие ВЭД-договоров

Международное сотрудничество не ограничивается простым обменом товаров на денежные знаки. В современном мире продуктом для поставки может стать как материальный объект, так и нематериальный. Форма поставки, место и способ могут быть весьма своеобразны.

Исходя из этого многообразия принято различать несколько основных видов контрактов. Не стоит также забывать, что в процессе работы может встретиться договор, объединяющий сразу несколько видов. Например, соглашение на поставку партии оборудования с его дальнейшей установкой и наладкой уже нельзя назвать внешнеторговым договором в чистом виде.

Договор международной купли-продажи

Подавляющее число заключаемых ВЭД-контрактов внешнеторговые. Несмотря на широкую распространенность подобных сделок, типовыми эти договоры назвать нельзя. Каждый отдельный договор купли-продажи с иностранной фирмой требует тщательной проработки всех пунктов и условий.

Для торговли значимыми будут условия:

• количество, цена за единицу, общая стоимость;
• условия доставки и ее стоимость;
• оплата за поставку и дополнительные услуги;
• оценка качества, количества продукции и порядок предъявления рекламаций.

Определение общей стоимости поставленных товаров желательно даже для внутренних контрактов. Организация торговли с внешними партнерами требует особенно тщательного подхода именно к этому пункту.

Разовый договор поставки с иностранной компанией встречается крайне редко. Но именно в нем проще всего прописать конкретную сумму поставки в национальной валюте или ее иностранном эквиваленте.

Если речь идет о регулярном сотрудничестве, то зачастую подробно описывают механизм расчета цены и определения стоимости отдельной партии.

Немаловажно также расписать, на кого ляжет обязанность уплаты таможенных сборов и оформления бумаг. Кроме того, существует перечень товаров, которые вообще не подлежат ввозу-вывозу на территорию РФ либо относятся к списку продуктов «двойного» назначения.

Финансовый лизинг как разновидность аренды.

Привычное для большей части предпринимателей понятие аренды не в полной мере соответствует сути договора финансового лизинга. В классической схеме использования чужого имущества подразумевается временная его эксплуатация за оговоренную ежемесячную плату.

Финансовый лизинг предполагает, что объект аренды передается в эксплуатацию другой стороне с уплатой не арендных платежей, а части ее стоимости или суммы амортизационных начислений. В конце концов право собственности на данные объекты полностью переходит к тому, кто ее использовал.

Договор лизинга чаще всего заключается с банком (российским или иностранным), который имеет в активах требуемое оборудование или недвижимость, либо согласен приобрести их по заказу клиента. Именно поэтому такой вид соглашения сравнивают с долгосрочным кредитованием.

Подряд и техническое содействие в ВЭД-контрактах

В прошлое ушли советские комсомольские стройки века, на возведение которых бросали силы и ресурсы всей страны. Сегодня для создания грандиозных или специфических объектов нередко приглашают иностранные компании. Заключаемый в таком случае договор подряда может включать в себя раздел о техническом содействии.

В указанных пунктах оговаривается порядок привлечения к строительству специалистов компании-подрядчика, а также необходимость и способы обучения персонала российской компании-заказчика. Вдобавок к этому подрядчик может предложить свои услуги в сфере проектирования, экспертизы и пуско-наладочных работ.

Оформление научно-технического сотрудничества

Взаимодействие между странами или отдельными представителями бизнеса не ограничиваются исключительно деловыми отношениями, поставками или подрядами. Для продвижения перспективных научных идей и их реализации сил внутри одной компании или страны может не хватить.

Объединение усилий для совместного использования плодов научных исследований и экспериментов, а также производства опытных продуктов или установок оформляют договором научно-технического сотрудничества. Наиболее широко известным примером подобного международного сотрудничества можно считать работы по сооружению и использованию адронного коллайдера.

Прочие виды ВЭД-соглашений

Все перечисленные выше типы договоров относятся к наиболее распространенным, а также требующим внушительных вложений. Чаще всего одной из сторон контракта выступает государство как инвестор или гарант выполнения обещаний. Однако в повседневной жизни не так уж редки примеры использования некоторых других видов договоров, заключаемых между российскими и .

Агентский договор как способ сотрудничества без вложений.

В силу определенных особенностей некоторых видов деятельности самым подходящим видом организации работы станет формирование сети агентов по всей стране. Примером может служить сфера туризма и страхования. Иностранной компании для наиболее глубокого проникновения со своими услугами во все уголки России нецелесообразно открывать собственные представительства и филиалы в каждом населенном пункте. Правильнее будет привлечь максимальное количество местных субъектов в роли агентов и составить агентский договор с иностранной компанией на оказание посреднических услуг.

Особенностью работы станет то, что привлеченный человек или компания не выкупают продукт у иностранцев, а ищут для них покупателей, действуя от имени собственника продукта, организуют его продвижение. За каждую продажу агент получает оговоренную в соглашении сумму вознаграждения. Выражаться оно может как в «твердой» сумме, так и в процентной ставке от стоимости реализованной услуги.

Комиссионное соглашение

Компания, которая не хочет давать свободу действий привлеченным к работе в России партнерам, может воспользоваться договором комиссии. По нему комиссионер наделяется правом совершать продажи от своего имени, также не выкупая продукт у иностранного собственника.

В отличие от агента, совершать юридические действия в пользу комитента комиссионер не имеет права. За проведенную работу, если все условия контракта соблюдены, выплачивается вознаграждение. Его размер тоже оговаривается в тексте договора.

Действия на основании договора поручения

Для решения некоторых возникающих проблем и поставленных задач в РФ иностранные предприятия могут воспользоваться формой поручения. Если вопрос связан с представлением интересов заграничных партнеров и не подразумевает прямые продажи от своего имени, то договор поручения с иностранной компанией будет лучшим выходом.

Законодательство разрешает заключать доверительные соглашения даже без предусмотренного в них вознаграждения за предоставленные услуги. В договоре поручения более важным станет пункт, повествующий о сути доверенного вопроса и способе ведения работ. Действовать уполномоченное лицо может исключительно от имени доверителя, на основании выданной ему доверенности. В этом же документе обязательно будет перечислен круг вопросов, в рамках которых могут совершаться действия по соблюдению интересов.

Договор ответственного хранения

Вполне возможно, что у иностранной компании возникнет дефицит складских площадей или потребуется обеспечение специфических условий сохранности. В качестве выхода можно воспользоваться арендованными складами. Но иногда проще и дешевле передать партию товара на хранение компании-партнеру в России.

Кроме стандартных разделов, к договору ответственного хранения составляется акт приема-передачи продукции. В нем указывается, кто принял, номенклатура и количество принятого и срок сохранения.

Информация о стоимости и порядке возмещения в случае утраты прописывается в договоре. Там же оговаривается и сумма оплаты за услуги хранения. Допускается также оказание таких услуг без оплаты, но тогда причины такой щедрости нужно будет обосновать перед фискальными органами.

Коммерческая концессия и работа по франшизе

Разнообразие реализованных и запатентованных успешных бизнес-идей слишком велико для того, чтобы придумывать велосипед. Доказательством эффективности законного использования уже работающей схемы могут стать большое количество международных торговых сетей и точек общественного питания по всей России. Подавляющее число объектов сети связаны лишь тем, что работают под одной торговой маркой и имеют общую коммерческую концепцию. Все подробности такого сотрудничества излагаются в соответствующем соглашении.

По договору концессии оплате подлежит право использовать раскрученную марку и продукцию, но взамен компания потребует четко придерживаться единых стандартов, технологий, сырья, а также жестко контролировать работу персонала.

Часто владелец франшизы проводит регулярные проверки и применяет систему штрафов за малейшее отклонение от этого раздела в контракте.

Особенности соглашения о разделе продукции

Данный вид договоров заключается исключительно с участием государства. По такому контракту Россия как суверенная держава предоставляет иностранной компании или транснациональной корпорации права на разработку недр, разведывательные работы и добычу. В ответ РФ получает часть добытых ископаемых. Выражается это в виде зачисления их стоимости в федеральный бюджет.

Передача участков месторождений для разработки зарубежными инвесторами происходит только при условии, что это невозможно сделать своими внутренними силами. Важно понимать, что договор, заключаемый государством с иностранной фирмой, во многом подлежит регулированию российскими законами в части, не противоречащей международным соглашениям. Передать иностранцам на условиях раздела продукции можно не более 30% недр.

Договор о предоставлении услуг

Импортировать и экспортировать за границу можно не только материальные ценности. Сотрудничество с иностранными компаниями может быть налажено и в сфере предоставления услуг: туристических, консалтинговых, юридических, в сфере технического обслуживания и многого другого.

Договор на оказание услуг с иностранным юридическим лицом также обязателен, как и на поставку или подряд. Очень важно не упустить в контракте пункт о месте предоставления или производства работ. Если точкой получения станет таможенная территория РФ, то и обложение налогами будет происходить по российским законам.

Услуги, предоставляемые иностранцами, чаще всего связаны с передачей информации или опыта. Оформляются они как договор на консультационные услуги с обязательным подписанием акта полученных услуг или выполненных работ.

Отечественный получатель услуг должен помнить также о том, что работа с иностранными партнерами повлечет за собой и налоговые последствия. В большинстве случаев российская компания будет выступать агентом заграничной.

Переуступка прав по договору цессии

Договор цессии с иностранным юридическим лицом встречается, прежде всего, в кредитной сфере. Предметом таких договоров становится момент передачи прав по требованию долга. Переуступка кредиторской задолженности возможна даже без согласия должника. За исключением случаев, когда для неплательщика лицо кредитора имеет юридически решающее значение.

По договору цессии бывший кредитор (цедент) может попробовать выторговать у кредитора-покупателя (цессионария) полную сумму просроченной задолженности. Однако обычно перепродают сомнительные или безнадежные долги, поэтому цедент старается получить от цессионария хотя бы часть одолженной суммы.

Возможно заключение договора цессии по переуступке прав на неденежные обязательства. Заставить неблагонадежного исполнителя выполнить просроченные работы для нового получателя можно в случае, когда это не повлечет для должника дополнительных значительных затрат.

Соглашение о намерениях как предварительная гарантия

Соглашение о намерениях нельзя однозначно относить к разряду договоров. Но при проведении длительных и многоступенчатых переговоров без подписания договора намерений сотрудничества с иностранными предприятиями не обойтись. Заключенное предварительное соглашение позволяет каждой из сторон выражать свое видение будущего договора, а также понимать позицию партнеров по данному вопросу.

Чаще всего именно договор намерений дает старт полноценным и предметным переговорам для заключения контракта. Примечательно, что после подписания основного соглашения протокол о намерениях теряет свою юридическую силу и остается в архиве просто для истории. Подписание подобного предварительного соглашения не лишает стороны права изменить согласованную позицию и переписать значимые пункты в конечной редакции договора.

Договор простого товарищества при совместной деятельности

Возникший общий интерес или желание объединить ресурсы для достижения положительного коммерческого результата иногда оформляют как договор простого товарищества с иностранной компанией. Согласованные таким способом условия совместной деятельности позволяют сторонам договора не создавать новое юридическое лицо, а по достижении требуемого результата или исчерпании возможностей взаимного сотрудничества расторгнуть контракт без особых последствий.

Во избежание трудностей при разделе продуктов совместной деятельности, а также для безболезненного расставания товарищи или уполномоченные ими лица ведут обособленный учет вложенных средств и материальных ценностей. Выступить стороной соглашения о простом товариществе могут только юрлица и ИП, вне зависимости от гражданства и прописки.

Перечень пунктов, требующих особого изучения перед заключением договора

Какой бы вид договора не предстояло заключить отечественному предприятию с , ему прежде всего стоит внимательно и скрупулезно подойти к составлению проекта договора. Если зарубежный партнер предлагает свой вариант, то не стоит стесняться высказывать другое видение содержания отдельных пунктов. На помощь в случае несогласия придет протокол разногласий как форма согласования окончательной редакции соглашения.

Вид договора и процедура его подписания

Каждая из совершаемых сделок или реализуемых проектов подпадают под определение вида деятельности, которому соответствует своя разновидность договора. Правильно подобранная форма заключения контракта позволит более полно изложить специфические моменты и избежать неоднозначной трактовки в случае разбирательства в суде.

Более того, если вид договора определен неверно, то не исключено признание такого контракта юридически ничтожным. Это позволит суду рассматривать возникший спор исходя из сложившейся практики, без учета уникальных договоренностей, изложенных в неверно избранной форме договора.

Что определяет предмет договора

Традиционно первый пункт всех договоров. Именно в нем излагается суть будущей деятельности. Если контракт касается поставок товаров или услуг, то в этом пункте согласовывается перечень и качественные характеристики приобретаемых предметов.

Зачастую в данном разделе содержатся лишь общие формулировки. Тогда к договору в обязательном порядке составляются приложения. Ими могут стать спецификации на планируемые партии поставок или перечень и порядок оказания услуг.

В этом же пункте можно оговорить порядок приема-передачи, а также определения качественных и количественных показателей поставок.

Термины и понятия в договоре

В силу того, что стороны внешнеэкономических договоров чаще всего изъясняются на разных языках, могут возникнуть трудности при передаче смысла написанного во время перевода. Избежать разночтений поможет раздел договора, который будет составлен в виде небольшого свода расшифрованных понятий. Четкое изложение вкладываемого в каждый термин смысла, в том числе и при переводе с иностранного языка, гарантирует снижение количества взаимных претензий и недопонимания в дальнейшем.

Для чего нужен справочник Инкотермс

Практика судебных споров и вынесенных по ним решений подтолкнула международное бизнес-сообщество к разработке и принятию общих толкований наиболее распространенных понятий и возможных условий. Справочник Инкотермс по сути представляет собой словарь применяемых в договорах терминов. В нем разработана система аббревиатур, однозначно трактуемых во всем мире.

Толкуют они очень важные моменты относительно:

• места перехода права на поставляемую продукцию;
• точки разграничения ответственности за целостность и сохранность товара;
• сроков поставки;
• разделения расходов на доставку и страхование.

Основные коммерческие условия и порядок их выполнения

К разряду коммерческих условий можно отнести любые разделы договора, касающиеся стоимости поставляемого предмета, расчета компенсаций и штрафов, возможного начисления финансовых бонусов или расчета вознаграждения. Поскольку любой контракт подразумевает в результате его исполнения получение прибыли, то внимательное отношение к разделам, касающимся денежных вопросов, решит многие проблемы еще до их возникновения.

Нужно обращать особое внимание не только на суммы и стоимость предмета договора, но и на цену дополнительных услуг, а также систему применяемых штрафов.

Если какой-то из финансовых пунктов прописан туманно, нужно обязательно обратить на это внимание контрагента. Сделать это будет правильнее путем направления ему протокола разногласий.

Определение форс-мажора

Несмотря на во многом одинаковое понимание того, что собой представляет форс-мажор, стоит отдельно углубиться в данный пункт в договоре. Здесь можно перечислить не только весь спектр бедствий и напастей, способных заблокировать исполнение контракта той или иной стороной, но и определить порядок предоставления доказательств их возникновения.

Особенно это актуально для ВЭД-договоров, поскольку особенности и риски возникновения разного рода непредвиденных обстоятельств, а также степень их непреодолимости в разных странах могут быть оценены по-разному. Стоит также вписать сроки сообщения о наступлении неблагоприятных событий и период, за который контрагент готов максимально снизить их влияние или отказаться от выполнения условий договора.

Методы досудебного разрешения споров

Возникновение спорных ситуаций при внешнеэкономическом сотрудничестве также вероятно, как и при работе с соотечественниками. Для того чтобы ускорить процесс разрешения проблем, препятствующих эффективному сотрудничеству, необходимо уже в теле контракта предусмотреть возможность мирного разрешения конфликтов. К нему относится, прежде всего, ведение претензионной работы.

В качестве арбитров могут выступать как надзорные органы самих предприятий, так и сторонние организации, вплоть до государственных структур. Каким бы ни стал результат взаимных попыток разрешения проблемы, приобрести юридическую силу они смогут лишь после подписания дополнительного соглашения или внесения изменений в существующий контракт. Неизменно обязательной будет отсылка к норме законодательства, гласящей, что точку в любом споре может поставить только суд.

Вопрос о применимом праве

При заключении договоров между проблема применяемого к ним права не стоит. В случае заключения внешнеэкономического контракта вопрос о приоритетности законодательства одной из стран станет более остро. Чаще всего применяется закон той страны, на территории которой проходят основные процессы.

В России принято придерживаться своего свода законов до того момента, когда они входят в противоречие с международными договорами, заключенными Российской Федерацией, и Венской конвенцией в сфере международной торговли.

Хуже обстоят дела с договорами, в которых российская сторона согласилась на применение норм другой страны (особенно если Венская конвенция в них не ратифицирована) и рассмотрение споров в их же судах. Это чревато, как минимум, дополнительными расходами на привлечение к работе иностранных юридических контор.

Определение порядка и способа расчетов

Еще одним значимым моментом в любом контракте считается определение порядка и способа оплаты. К наиболее существенным можно отнести следующие подпункты:

• сроки оплаты (пред- или постоплата);
• возможность расчета частями;
• даты пересчета стоимости, указанной в условных единицах или иностранной валюте;
• сроки внесения взносов.

Нарушение любого из перечисленных условий может обернуться неприятным разговором с поставщиком, а также применением штрафов и прекращением совместной работы.

Для того чтобы избежать негативных последствий, нужно трезво подойти к оценке реальности сроков выплат. И, если они вызывают сомнения, лучше сразу согласовать вопрос о внесении изменений в контракт, чем пытаться оправдываться в случае срыва запланированных платежей.

Язык составления договора

Если договор составляется с партнерами, для которых русский язык не является родным, то тогда пользуются общепринятой практикой изложения текста на двух языках. Обычно это английский и русский.

Визуально это выглядит следующим образом: каждый лист документа делится на две части, в которых синхронно излагаются пункты договора на двух языках. Для контрактов, составленных на двух и более языках, принято указывать, какой из вариантов считать основным.

Чаще всего превалирующим выбирают английский текст договора, остальные варианты считают лишь переводом. Реже можно встретить пункт, признающий тексты на обоих языках аутентичными.

Этапы заключения договора

До того как на внешнеэкономическом контракте появятся подписи сторон, документ проходит несколько весьма трудоемких этапов:

1. Поиск потенциального партнера (целевая рассылка предложений или объявление тендера).
2. Проведение оценки кандидатов для сотрудничества и выбор основного.
3. Проведение предварительных переговоров и подписание протокола о намерениях.
4. Подготовка проекта договора и достижение компромиссного решения по спорным моментам.
5. Подписание окончательной редакции.
6. Нотариальное заверение или государственная регистрация контракта (если это определено законодательством РФ).

В случае следования всем перечисленным этапам составления и подписания соглашения полученный на выходе документ станет воплощением взаимной заинтересованности в совместной работе на паритетных условиях.

Штрафные санкции как способ обеспечения исполнения обязательств по контракту

Для того чтобы стороны были уверены в исполнении условий заключенного контракта, в договоре принято описывать систему начисления штрафов, неустоек и пени за просрочку и неисполнение взятых на себя обязательств. С внешнеэкономическими соглашениями все несколько сложнее.

Если понятия штрафа и неустойки существуют в правовых системах всех стран, то вот определение пени есть уже не везде. Поэтому при составлении ВЭД-договоров целесообразнее придерживаться тех терминов, которые прописаны в Венской конвенции.

Репатриация валюты, полученной по ВЭД-контрактам

Законодательно установлено, что вся полученная по ВЭД-договорам иностранная валюта подлежит возврату в финансовую систему РФ. Другими словами, валютная выручка должна быть зачислена на счета отечественной компании в банках на территории России либо потрачена на погашение обязательств по валютным кредитам. Цель подобного требования вполне оправдана: репатриация валюты позволяет сохранить стабильность финансовой системы РФ и избежать резких колебаний курса национальной денежной единицы.

Закон 173-ФЗ от 10.12.2003 “О валютном регулировании и валютном контроле” вменяет в обязанность резиденту РФ обеспечить своевременное поступление валютной выручки в виде оплаты экспорта, а также поставку оплаченных валютой импортных товаров из-за рубежа.

Если импорт не состоялся и сроки поставки нарушены, то российская компания обязана приложить все усилия для скорейшего возврата оплаченных валютных средств. Нарушение сроков и нецелевое использование валютной выручки грозит ответственностью по КоАП, а иногда и по нормам УК РФ.

Расторжение договора – как выйти из соглашения досрочно

Вопрос о прекращении всех действий по внешнеэкономическому соглашению принято оговаривать в соответствующем разделе договора. Если договор заключается на строго определенный срок, то досрочно расторгнуть его будет проблематично. Как правило, срочные контракты даже не содержат в себе такого пункта.

Для преждевременного отказа от выполнения обязательств по договору потребуется либо поискать веские причины, которые будут приняты в суде, либо попытаться договориться с иностранным контрагентом о сокращении периода действия соглашения.

В договорах, заключенных на неопределенных срок, раздел о расторжении контракта есть обязательно. Причем документ посчитают правильно составленным, если равное право на отказ от работы по соглашению предусмотрено для обеих сторон. На практике такое расторжение возможно при условии предварительного сообщения о своих намерениях в адрес партнера. Продолжительность периода уведомления также согласовывается в тексте договора.

Пути разрешения споров

Если договор с иностранным юридическим лицом на территории РФ не содержит ссылки на то, что все споры должны решаться в судах страны заграничного партнера, тогда их будут рассматривать в соответствии с российским законодательством и заключенными нашей страной международными соглашениями.

В то же время дело можно не доводить до суда, а попытаться выйти из конфликта миром. Письменное предложение об изменении некоторых положений договора может быть встречено благосклонно. Предложение станет тем более эффективным, если будет содержать в себе компромисс для обеих сторон.

От чего зависит исковая давность

Выбор срока давности, от которого следует отталкиваться при судебном рассмотрении спорных моментов по ВЭД-договорам, зависит от того, чье законодательство было выбрано приоритетным в контракте. В России общий срок давности составляет 3 года.

Если в контракте указано, что срок давности определяется по Венской конвенции для договоров купли-продажи от 1974 года, то в ней предусмотрен период от 4 до 10 лет.

Проверка иностранного контрагента как способ подстраховки

Всегда легче начинать работу с партнером, если его бизнес-характеристика не вызывает сомнений. И если российские компании легко проверить с помощью платных и бесплатных онлайн-сервисов, то с иностранными контрагентами дело обстоит несколько сложнее.

Справедливости ради стоит заметить, что на сегодняшний день в сети есть несколько ресурсов, позволяющих проверить иностранное юрлицо. Вызывающим наибольшее доверие можно назвать госресурс, организованный одним из министерств Правительства РФ .

Сотрудничество с иностранными компаниями уже давно приняло систематический характер. Несмотря на это процесс составления и подписания ВЭД-соглашений так и не стал обыденным или типовым. В то же время такое разнообразие форм контрактов не должно пугать потенциальных партнеров. Главное в договорной работе – подробная и глубокая проработка всех возможных нюансов будущей совместной деятельности.

Законный бизнес – договор строительного подряда: Видео

Убедитесь, что существует оферта. Предложение заключить договор – оферта, должно предшествовать юридическому оформлению контракта. Оферта может быть одним из способов занятости, покупать или продавать товары, или же оказывать услуги. Например, если друг говорит, что он хотел бы купить ваш стереомагнитофон за 3500 рублей – это и есть оферта, однако, если ваш друг говорит, что он хотел бы иметь ваш стереомагнитофон, это не будет предложением купить его, а всего лишь высказывание вслух своих желаний.

Убедитесь, что оферта принята. После того, как предложение заключить договор было сделано, оно должно быть принято человеком, которому оно адресовано – акцептантом, чтобы выполнить одно из основных положений юридически обязательного договора. Акцепт (принятие предложения заключить договор) может быть устным, в письменной форме или может быть выражен поведением или действиями человека. Например, если сосед предлагает вам 1200 рублей за то, чтобы вы скосили его лужайку, вы можете принять такое предложение, сказав ему, что сделаете это, написав ему записку о том, что принимаете предложение, или непосредственно своими действиями – скосивши его лужайку. Акцепт в виде непосредственно действий или поведения – это не всегда хорошая идея, в этом случае вы должны убедиться, что оферта не отозвана, и вы полностью понимаете ее суть перед тем, как приступить к исполнению условий договора.

Проработайте детали. Во многих случаях договор это больше, чем просто продажа товара или предоставление услуги. Наверняка существует определенный способ предоставления услуг, срок, в который должна быть осуществлена продажа или же завершено обслуживание, или дополнительные обязанности для сторон, которые должны быть выполнены. Например, сосед, который платит вам 1200 рублей за скашивание его газона, может потребовать, чтобы он был скошен в определенный день недели или в конкретное время дня.

Марьяна Дорож, Ведущий юрисконсульт группы компаний «Телеком-Сервис ИТ», Москва

О чем мы вам расскажем в этой статье

• Как заключить договор без юриста
• Что должен содержать договор
• Какой договор вам нужен
• Самые распространенные ошибки при заключении договоров

Перед подписанием любого договора Генеральному Директору лучше всего проконсультироваться с юристом. Однако в штате далеко не каждой компании есть юрисконсульт. Прибегать же к услугам внештатного юриста достаточно накладно, особенно если речь идет о контракте на небольшую сумму. В данной статье я рассмотрю, как заключить договор и на что следует обращать внимание без юриста.

Говорит Генеральный Директор

Дмитрий Родичев,

Выскажу субъективное мнение: если Генеральный Директор заключает договор без юриста, то значит, этот директор либо сам юрист, либо он очень любит рисковать.

Известно, что человек часто обращает внимание только на начало договора и его заключительные положения. Опытные мошенники пользуются этим, вставляя невыгодные условия в середину договора. Особенно хорошо прием срабатывает, если договор большого объема.

В качестве основного критерия, позволяющего определиться, приглашать юриста для заключения договора или нет, я бы использовал коэффициент - отношение стоимости услуг юриста к произведению вероятности наступления неблагоприятного исхода договора на величину возможного ущерба. То есть не очень верно приглашать юриста для заключения копеечного договора, равно как заключать договор купли-продажи здания без участия юриста.

Что должен содержать договор

Также вам нужно определить следующее:

Вид договора. В этом вопросе законодательство предоставляет вам свободу.

Степень детализации условий договора (включение положений о конфиденциальности, порядке разрешения споров и др.).

Перечень вопросов, связанных со спецификой договора и установлением ответственности сторон.

На практике при заключении договоров без юриста часто используются так называемые шаблоны, не учитывающие специфики деятельности конкретной организации, предмета сделки и т. п., а также различных норм законодательства. Однако от нюансов формулировок отдельных условий договора могут зависеть принципиальные гражданские и налоговые последствия.

• Договор аренды помещения под офис: 8 пунктов, требующих особого внимания

Как заключить договор

Преамбула

В любом договоре должно быть указано следующее: название, номер, место и дата заключения договора, наименование сторон, его заключающих, а также документы, на основании которых лица будут подписывать договор (см. образец).

На указание места заключения договора следует обратить внимание, особенно если Ваш контрагент находится в другом городе. От этого зависит, суд какого города будет разрешать спор, если он возникнет. Например, Ваша компания находится в Краснодаре, а контрагент в Туле. Если в качестве места заключения и исполнения договора указана Тула, то, возможно, судиться Вам придется именно в Туле.

Образец

Договор поставки №12345

г. Москва 01.07.2006

ООО «Альфа» в лице генерального директора Андрея Романовича Иванова, действующего на основании Устава, именуемое в дальнейшем Поставщик, с одной стороны, и ООО «Вега» в лице заместителя генерального директора Виктора Алексеевича Сидорова, действующего на основании доверенности от 15.05.2006 №253, именуемое в дальнейшем Покупатель, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

Предмет договора

Предмет договора - это основополагающий раздел документа. Часто предмет договора определяют неясно, что может вызвать нарекания со стороны контролирующих органов (см. пример из судебной практики: Недействительный договор). Например, консалтинговые компании часто заключают договор на оказание консультационных услуг обобщенно. Однако именно такие договоры вызывают повышенный интерес со стороны налоговиков.

Простой способ избежать проблемы - в разделе «Предмет договора» указать формулировку из соответствующей статьи Гражданского кодекса. Например, понятие договора купли-продажи приведено в статье 454 Гражданского кодекса: «По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)». Соответственно предмет договора купли-продажи может выглядеть так: «По настоящему договору продавец обязуется передать токарный станок ВС-357 в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него денежную сумму, определенную в пункте 3.2.5 настоящего договора». В этом случае ни одна из контролирующих инстанций не сможет предъявить Вам претензии.

Термины и определения

В этом разделе договора приводятся определения специальных терминов. Например: «Под термином «текущий ремонт» в дальнейшем понимаются ремонтно-отделочные работы в помещениях, а также переоборудование помещений, не затрагивающие несущих конструкций здания и не связанные с перекладкой инженерных коммуникаций». Несмотря на кажущийся формализм, предусмотреть такой пункт в договоре надо. Это позволит избежать недоразумений. Вполне может быть, что Вы, заключая договор на проведение текущего ремонта, имели в виду переоборудование помещений, а исполнитель подразумевал только отделочные работы.

Права и обязанности сторон

Раздел договора, посвященный правам и обязанностям сторон, - самый объемный. Он значительно различается в зависимости от сделки (так, будут существенно отличаться права и обязанности сторон в договорах поставки и хранения). Гражданский кодекс регламентирует основные права и обязанности сторон, но, заключая договор с конкретным партнером, Вы можете внести дополнительные положения.

Например, договор поставки должен содержать в себе такие условия: порядок поставки товаров, восполнение недопоставки товара, ассортимент товара, наименование тары и упаковки, последствия поставки товаров ненадлежащего качества и т. д.

Стоимость и порядок расчетов

Условия платежей требуют тщательно разработанных формулировок: любая неточность может привести к финансовым потерям. Очень внимательно нужно подходить к определению момента платежа. Здесь возможны два варианта:

Момент платежа - день списания денежных средств со счета покупателя. Данный вариант будет весьма выгоден, если Ваша компания - покупатель, поскольку Вам не нужно ждать, когда деньги поступят на расчетный счет поставщика.

Момент платежа определяется как день поступления денежных средств на расчетный счет поставщика. Данный вариант лучше предусмотреть в договоре, если Ваша компания является как раз поставщиком. Риска появления дебиторской задолженности в данном случае нет - Вы отправите товар, только получив деньги на свой расчетный счет.

Договором могут быть предусмотрены разные формы расчетов: предоплата, последующая оплата (товарный кредит), оплата путем встречных поставок и др.

При установлении в договоре условий, предусматривающих отсрочку платежа, нужно оговорить все условия предоставляемой отсрочки, в том числе способ и график погашения,гарантии платежа. При расчетах наличными деньгами следует иметь в виду, что сумма расчетов наличными по одной сделке между юридическими лицами регламентируется законодательством и не может превышать установленного лимита.

Говорит Генеральный Директор

Дмитрий Родичев, Генеральный Директор консалтинговой группы «Родичев и партнеры», Москва

Если договор с каким-либо контрагентом Вы заключаете впервые, я советую включить в него условие частичной предоплаты (задатка). Условия договора, из которых очевидно невыгодное положение Вашего партнера, - серьезный повод задуматься о его добросовестности. В этом случае рекомендую поинтересоваться составом и местонахождением его имущества и подумать о способах возможной защиты от недобросовестных действий контрагента. Чаще всего сторона, находящаяся, казалось бы, в более выгодном положении при заключении договора, проигрывает от недобросовестности партнера.

Как правило, при заключении сделки контрагент будет требовать подписания договора, составленного им. Такой договор необходимо внимательно изучить. Как показывает практика, в 99% случаев Ваш будущий партнер будет указывать в нем больше прав и меньше обязанностей для себя и, разумеется, меньше прав и больше обязанностей для Вас. При неблагоприятном развитии отношений это может привести к большим материальным потерям.

Ответственность сторон

В разделе об ответственности сторон контрагенты должны согласовать применение штрафных санкций и иной ответственности за неисполнение условий договора (несвоевременная поставка, просрочка оплаты и др.). Опыт показывает, что далеко не все компании тщательно прорабатывают данный раздел договора, ограничиваясь ссылкой на нормы Гражданского кодекса. Однако лучше данный вопрос согласовать заранее и как можно подробнее прописать в договоре.

Иногда партнеры, не желая передавать споры по исполнению договора на рассмотрение суда, вносят в свое соглашение условие: «Стороны отказываются от обращения в суд». Однако помните, что это условие будет ничтожным, даже если обе стороны согласны с такой формулировкой, поскольку никто не может быть лишен права на обращение в суд за защитой своих интересов. Если Вы по каким-то причинам не хотите разрешать свои споры в арбитражном суде, лучше включить в договор пункт о том, что споры передаются на рассмотрение третейского суда.

• Как организовать работу, чтобы вы могли оценить любой договор за минуту

Говорит Генеральный Директор

Виктор Сердюк, Генеральный Директор ЗАО «ДиалогНаука», Москва

Штатного юриста в нашей компании нет, но мы заключили контракт с юридической фирмой, к специалистам которой обращаемся при возникновении спорных вопросов. Бланк договора, который мы используем, разрабатывался юристом. В случае необходимости в него просто вносятся необходимые изменения.

Подписывая договор, я в первую очередь обращаю внимание на условия оплаты, штрафные санкции и порядок расторжения договора. Например, часто в договорах можно прочитать следующее: «За каждый день просрочки поставки товара взимается плата в размере 0,5% от цены договора». А конечная сумма штрафа не обозначена. В таких ситуациях я настаиваю на внесении в контракт дополнения: «В целом сумма штрафа может составить не более 5% от цены договора».

По опыту знаю, что сложнее всего согласовать договор с крупной государственной организацией. За годы работы с госструктурами мы путем проб и ошибок выработали приемлемый вариант договора.

Еще советую ставить свою подпись на каждом листе договора во всех экземплярах. Это убережет Вас от замены недобросовестным контрагентом какого-нибудь листа.

Порядок разрешения споров

Условия договора, устанавливающие порядок урегулирования споров и место рассмотрения споров (определение судебного органа), имеют большое значение.

В договоре можно установить сроки направления и рассмотрения претензий и иных документов по спорным вопросам, предусмотреть меры обеспечения исполнения обязательств по договору. Если договором предусмотрен досудебный претензионный порядок рассмотрения споров, то не выполнившая данное условие сторона может дорого заплатить за игнорирование этого пункта. Так, при обращении организации в суд за защитой своих прав он может не принять исковое заявление к производству, так как не был исполнен соответствующий пункт договора.

Как фиксировать нарушения обязательств партнером

Стороны-участники договора часто допускают такую ошибку, как решение спорных вопросов в устной форме (по телефону, путем проведения переговоров и т. п.). В этом случае при составлении претензии или искового заявления в суд организация не сможет представить соответствующие доказательства (передачи товара, оказания услуг, достижения договоренности по какому-либо вопросу). Поэтому передачу другой стороне любых предложений, претензий, актов и других документов следует фиксировать письменно. Свидетельством получения другой стороной направленных документов может быть отметка должностного лица организации о получении или канцелярский штамп организации о приеме документа, а также почтовая квитанция с уведомлением о вручении письма. Чем больше письменных доказательств Вы будете иметь, тем легче будет отстаивать свои права в суде.

Срок действия договора

Срок начала действия договора может не совпадать с датой заключения, указанной в преамбуле, или может быть обозначен датой наступления какого-либо события. Дата окончания договора также может быть или зафиксирована в договоре, или связана с наступлением какого-либо события. Например: «Договор вступает в силу с момента подписания его сторонами и действует до окончания взаимных расчетов по нему».

Заключительные положения. Корректировка договора

В итоговом разделе, как правило, определяется количество экземпляров договора и их статус, порядок внесения изменений в договор, перечень приложений к договору.

Если при подписании договора были допущены ошибки, то можно:

1. составить новый документ;
2. подписать дополнительные соглашения (протокол) о внесении необходимых корректировок в основной договор. Исправленный договор будет иметь силу с даты подписания такого соглашения (постановления, протокола) или с даты, указанной в самом соглашении (ст. 425 ГК РФ).

Реквизиты и подписи сторон

В данном разделе договора надо обращать внимание на два важнейших момента: правомочность подписей сторон и полнота указанных реквизитов. Однако, как показывает практика, стороны уделяют этой части договора недостаточно внимания.

Как заключить договор без ошибок

Самые распространенные ошибки, допускаемые при заключении договора без юриста:

1. Договор подписан не тем лицом, которое указано в преамбуле. В преамбуле договора указывают Ф. И. О. лиц, которые заключают договор от имени юридических лиц, и документы, на основании которых они действуют (например, устав, доверенность и т. п.). Однако на последней странице договора (где ставят подпись и печать) Ф. И. О. и должность лиц, подписавших договор, часто не соответствуют Ф. И. О. и должности, указанным в преамбуле договора. Например, в преамбуле написано: «ООО «Вега» в лице Генерального Директора А. А. Иванова», а на последней странице стоит подпись другого лица (заместителя, коммерческого директора и т. д.), которое не имело права подписывать документ. В этом случае договор с организацией будет считаться незаключенным, так как он подписан неуполномоченным лицом.
2. Договор заключен по факсу или по электронной почте. Достаточно часто компании (например, находящиеся в разных городах) заключают договор, обменявшись документами по факсу или электронной почте. Однако в случае недобросовестности контрагента доказать, что договор был заключен таким способом, весьма сложно. Законодательством не предусмотрено строгое прикрепление номера телефона, факса и электронной почты к какой-либо организации. Можно порекомендовать вписывать в договор адреса электронной почты, по которым может быть получена значимая для контрагентов информация, а при доказывании - ссылаться на пункты договора. Еще лучше договориться с партнерами, что каждый документ, переданный по факсу или электронной почте, впоследствии будет высылаться Вам обычной почтой. Таким образом, у Вас всегда будут оригиналы документов.

Кто уполномочен подписывать договор

Договор может подписать тот, кто имеет такое право по уставу, по доверенности или по закону. Если договор подписан Генеральным Директором, действующим на основании устава, необходимо запросить у контрагента копию приказа о назначении руководителя и копию устава.

Если в договоре стоит подпись заместителя Генерального Директора, коммерческого директора или другого лица, действующего на основании доверенности, нужно убедиться, что данный человек действительно уполномочен на подписание договоров.

Обратите внимание, что право подписи любых документов от имени организации имеет непосредственно Генеральный Директор. При необходимости в договоре (например, в разделе «Права и обязанности сторон») можно указать лицо, которое будет осуществлять все действия, связанные с исполнением договора, оговорив его право подписывать соответствующие документы (акты выполненных работ, накладные и т. п.). Например, это может выглядеть так: «По всем вопросам, связанным с исполнением данного договора, следует обращаться к А.В. Иванову, менеджеру отдела продаж, действующему на основании доверенности №1 от… (копия доверенности является приложением к данному договору)».

• Важные поправки в Гражданский кодекс, о которых должен знать каждый директор

Дмитрий Климов, Генеральный Директор ЗАО «Аптека Холдинг», Москва

Мне бы хотелось дать такие советы Генеральным Директорам.

Читая договор, обращайте особое внимание на условия, которые изложены непонятно, имеют двоякое толкование.

Не надейтесь на добрые отношения с партнером. Бизнес порой устанавливает свои жесткие законы, поэтому все договоренности отражайте в тексте договора, а при возможности все-таки обращайтесь к юристам. Мы, например, прежде чем заключить сделку, устно согласовываем ее условия. Первое, на что обращаем внимание при чтении текста договора, предложенного партнером, - это насколько точно, полно изложены достигнутые устные договоренности, не предполагают ли формулировки двоякого толкования.

Проверьте полномочия партнера. Если Вы заключаете договор, связанный с лицензируемым видом деятельности (например, с продажей лекарственных средств), необходимо проверить, есть ли

у контрагента действующая лицензия на данный вид деятельности. Как правило, стороны представляют друг другу документы, подтверждающие их полномочия (копии уставных документов, свидетельств о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя и т. д.), а также заверенные копии лицензий.

Еще один момент, на который хотелось бы обратить внимание: договор составляют в том количестве экземпляров, сколько сторон участвуют в сделке. Причем все экземпляры должны быть идентичны, не содержать исправлений, не отраженных в других экземплярах.

Дмитрий Родичев, Генеральный Директор консалтинговой группы «Родичев и партнеры», Москва

Заключать договоры по телетайпу, факсу, телефону, электронной почте не рекомендуется, так как в случае недобросовестности контрагента весьма сложно доказать факт сделки.

Чтобы подтвердить принадлежность электронной почты, номера телефона или факса конкретной организации, придется сделать запрос в организацию, предоставляющую данный вид услуг. При этом необходимо учитывать, что номера телефонной и факсовой линии могут принадлежать иным лицам, например, арендодателям. Так что установить истину в этом вопросе, скорее всего, можно только на стадии судебного разбирательства.

Справка

Консалтинговая группа «Родичев и партнеры» создана в 1998 году. Сегодня группа включает в себя аудиторскую фирму «Родичев Консалтинг» и юридическое бюро «Родичев и партнеры». Компания имеет большой опыт практической деятельности по подготовке и внедрению правовой документации, регламентирующей разные сферы деятельности организаций любых размеров и организационно-правовых форм.

С момента образования в 1992 году «ДиалогНаука» является одной из ведущих российских компаний, специализирующихся в области информационной безопасности. Сегодня «ДиалогНаука» оказывает услуги в области системной интеграции, консалтинга и внедрения комплексных решений по защите информации. Компания занимает лидирующие позиции в сфере дистрибуции программных продуктов для защиты от вирусов, спама, сетевых атак и других угроз информационной безопасности. Постоянно растущая партнерская сеть «ДиалогНауки» охватывает свыше 100 городов России и насчитывает более 350 компаний-партнеров. Программами и услугами компании пользуются сотни тысяч индивидуальных и тысячи корпоративных пользователей в России и других странах, в том числе крупные компании и влиятельные государственные структуры.

ЗАО «Аптека Холдинг» - национальный фармацевтический дистрибьютор. Компания создана в 1997 году; 96% ее акций принадлежат Alliance Uniсhem - лидирующей международной группе, работающей в сфере «красота и здоровье».

«Генеральный Директор» сделан вами и для вас. Спасибо, что вы с нами